旅之星副总经理沈洪锐先生

记者：众所周知，2008年12月15日，第三届中国电子品牌排行榜颁奖盛典公布了我国电子企业品牌价值榜，贵公司在此次盛会上获得“中华电子企业最有价值品牌”的殊荣，并荣膺“中华十大消费电子品牌”。那么你是如何做到这些的了？比如品牌营销这些方面，您能详细介绍一下吗？

沈总：旅之星公司历经十年磨砺取得这一殊荣，诚恳的讲在IT行业是比较惭愧的。但是十年来我们兑现了初始的承诺“成就一个安全移动存储的专业品牌”。从创始“旅之星”这个品牌起，我们就关注用户的真实需求，认真对待每一个用户的反馈，并以此为基础构建旅之星品牌的6P，产品层面强调客户需求导向；推广层面强调要引导用户正确的选购移动存储产品，提出“硬盘有价，数据无价”的理念；在商务和售后流程方面强调快速响应方便用户；渠道网络方面强调用户购买的便利性；营销团队的打造方面强调“我为人人”的理念，提升素质，全方位支持和服务渠道与用户。旅之星发展至今不仅是一个可以信赖的安全移动存储硬件产品的专业品牌，而且已成功升级为基于移动存储的信息安全解决方案的提供商。

记者:您认为企业品牌建设主要考虑哪几方面的问题？有效利用新媒体打造品牌的主要措施和手段有哪些？

沈总：上面已经谈到在“旅之星”品牌建设方面主要从6P着手，即产品、推广、流程、渠道网络以及营销团队六个方面。我们认为网络是近十年来方兴未艾的新型媒体，高效、快捷、低成本。我们主要借助自主的官方网站、专业网络媒体、各种形式的论坛推广“旅之星”。

记者：贵公司自有品牌"旅之星"系列移动存储器产品以稳定的质量通过技术监督局认证 （HD/LZX2002-01）、国家公安部安全与警用电子产品检验中心检测、国家计算机产品质量检验中心检验、中国人民解放军信息安全认证中心的安全认证，并被国家质量监督局认定为市场重点保护产品，还通过ISO9001质量认证。您能谈谈你们是如何做到的？你们是如何做产品研发创新的？

沈总：旅之星自创立之初就提出“品质为本”理念，强调“硬盘有价，数据无价”，从各个层面关注移动数据的安全，这也是我们产品研发创新的出发点，例如，为解决病毒问题、数据失密问题、数据误删除恢复问题、数据备份问题，我们内嵌了相应的杀毒工具、加密工具、数据恢复工具、数据备份工具并做到即插即用，无需安装，用户点击右键菜单即可使用；为解决使用过程中USB电压不稳，我们研发了低电压启动技术、零欧姆保护电路；为提高抗震性，我们研发了阻尼抗震技术、悬浮抗震技术、悬桥抗震技术、抗震环技术等多项专利；为延长使用寿命、降低能耗，我们添加了电源开关；为防木马，我们提供了硬件读写保护装置等。目前我们已取得十几项移动存储的专利技术。

记者：贵公司是如何做产品定位的？现在的市场占有率？

沈总：我们将旅之星产品的消费人群定位在在关心数据安全，在意数据价值的消费者，他们关心的不仅仅是“存”，而是“是否能安全的存”的。关于市场占有率，2008年CCID的市场统计数据显示旅之星的市场占有率为9%。

记者：最近今年贵公司对自己所经营的产品市场前景怎么看？

沈总：随着电子产业的发展，e世界的丰富，存储产品是一个永续的产品类别，如同工作中的公文包、文件柜，生活中的拉杆箱、书柜，以至于一个储藏间，无论工作和生活中必不可少，存储产品本身以及其衍生品的市场无限广阔。

记者：在接下来的几年中，贵公司的战略目标是什么？怎样扩大市场占有率？

沈总：旅之星的战略目标是把“旅之星”这个民族品牌打造为“为消费者提供安全的移动存储产品，为行业用户提供基于移动存储的信息安全解决方案的专业品牌”，围绕品牌建设的6P，短期工作重点是通过不断提升基于客户需求的产品竞争力和进一步提升营销团队的职业素养，稳步提升旅之星品牌的市场占有率。

记者：请您着重的对贵公司高端的GPS产品以及性价比较高的一款产品的做产品评估、产品介绍与客户反映。

沈总：旅之星即将推出的一款高端GPS产品，除具备强大快速的GPS功能外，支持多格式（包括RM格式）影音播放，支持CE系统，支持CMMB无线电视播放，支持WIFI，蓝牙，3G电话等功能，是一款功能最强大的GPS。

现在正在促销的G6这款产品，性价比非常高，4.8寸高清屏，高速搜星芯片，是至今市场上首款千元以内的同类产品，市场反馈很好。