天派电子（深圳）有限公司成立于2005年11月，主要从事汽车电子产品（例如车载DVD、车载GPS导航、车载数字电视、车载PC等）的研发、制造与销售。令人惊讶的是，天派居然在不到两年的时间，销售额以指数式暴涨，一跃成为国内汽车电子行业的领先品牌，成为汽车电子行业罕见的超级黑马。天派是怎样在如此短的时间里赢得市场？天派产品究竟是靠什么赢得消费者的信任，获取市场的竞争力？又是以怎样的战略立于不败之地呢？带着一系列的问题，笔者将和大家一同走近这家飞速发展的公司。   

    企业核心价值观是天派成功的基石

    从筹建公司开始，天派就确立自己的发展目标——要成为百年企业，要像一棵参天大树一样，脚踏实地稳健发展，要靠自己的技术、研发和产品品质，提供超越消费者期望的产品。天派给人感觉到的便是，在踏踏实实做企业的同时又能“志存高远”；公司万众齐心，具有极强的凝聚力。共同的价值观和优秀的团队，对天派而言非常重要的。一个团队，立志是不是高远，有没有一个长远的方向，或者说这个团队有没有自己的抱负，有没有自己的愿景，这是最重要的，没有目标就没有动力；第二就是一个团队要有纪律，如果没有严格的纪律，这个团队得不到良性的发展；第三是这个团队要有相同的至少是相似的价值观，没有相同的价值观的团队是没有凝聚力的。正是这样一支以董事长兼总经理施雪松先生为首的天派团队，既有战斗力，又有自己的企业抱负，相同的价值观，严格的纪律，在过去两年里，这支团队面对激烈的市场竞争，克服和解决了大量技术、质量的困难和问题，让企业的综合实力跃上了新台阶，不但内销和外销都获得了飞速的增长，而且和多个国际品牌建立了战略合作伙伴关系，共同推进世界车载多媒体系统行业的发展。

    天派以规范的现代企业管理制度为准绳，坚持以产业的未来指导企业的长远发展,严格推行以ISO/TS16949为代表的汽车行业质量标准,以ISO14000环保体系规范为基本约束,天派将走绿色共赢及分担社会责任的长远发展之路.

技术成就天派

    天派电子迅速成为国内市场增长最快、市场规模领先的黑马，这是和天派对技术研发的高度重视分不开的。天派认为，产品设计方案是品质管理最重要的基础，因此在保持和世界最新科技的同步、形成先进而成熟的产品设计方案，天派从来都是不遗余力。

    今天的天派，已经拥有超过2000名的员工，其中专业研发人员达300多人，这么高比例的研发人员，在行业中占据首位，显示对技术研发高度的重视和投入。公司凭着强大的实力与众多国际知名品牌公司建立了长期战略合作关系，其中与美国卓然（ZORAN）有限公司成立的联合试验室，与天派南京研发中心共同开发应用于车载环境的多媒体处理及传输技术，使天派具备了芯片级的核心技术研发能力，并为行业内的世界知名品牌公司提供技术服务和优质产品。    

    “出众品质，自在天派”

    天派生产厂房面积已有30000平方米，引进的全是国际顶尖生产设备和产品检测设备。系统而齐全的配套设施如：三次元原件检测设备，生产线恒温老化设备，先进的SMT贴装设备、基于BGA封装的高密度板卡制造，RF测控技术，高精度机电一体化产品组装能力、超小型高精度运动机构的组装技术……充分利用各种先进设备将人为因素影响降到最低，为天派制造高品质产品提供了坚实的基础。另外，天派与世界顶尖科研机构如微软、卓然ZORAN、菲利普等建立紧密合作关系，天派在生产中坚持采用世界顶级核心元器件，保证产品优异性能和品质。例如采用世界顶级的卓然DVD解码方案和芯片、日本原装高效低噪音散热风扇、韩国现代收音头，其中关键传动部件马达采用世界一流品牌产品，可运行20000次无故障……，正是这些先进技术和元件设备，为天派的高质素出品提供了坚实的基础。天派的产品在代理商和消费者心目中，已经成了媲美国际品牌、优异品质的代名词。

    另外，从组织结构上，天派也做了科学而周密的创新，从采购管理的源头上建立了质量把控体系。例如，采购开发部在组织架构上隶属于研发部，由研发部提出供应商的选择建议，保证研发上所需要的元器件在专业上倾向于技术、研发和品质，而后期元器件的采购则由公司级跨部门矩阵采购小组共同决策；同时，公司专门成立“供应商质量保障部”，直接向总经理进行汇报，全方位监察、管理采购工作中的各个环节，以杜绝任何可能出现影响品质的采购因素。

品牌领先，出奇制胜

    如果说技术、研发、品质管理企业的内部运作，是企业市场腾飞市场的成功基石，那么，品牌就是将企业内在竞争优势外在化，充分满足目标消费者需求，决胜市场的关键。天派深知品牌整体规划和传播的重要性，在狠抓企业研发和品质管理的同时，天派成立专业的品牌管理部门，制定了系统化的品牌运作规划。在整体品牌工程中，天派把代理商放在一个非常重要的位置，采用战略合作伙伴式全程助销营销模式，全方面帮助和支持代理商的市场运作。无论从品牌形象定位、样板市场打造、终端明星形象店工程、到终端宣传物料支持体系、借势营销等形成了立体化、系统化的品牌传播体系，都全面提升天派品牌的市场竞争力。短短两年时间，天派的品牌不但令国内行感到耳目一新，也在国际车载多媒体行业渐露矛头。    

    百炼成金

    汽车电子行业的竞争非常激烈，要在竞争中立于不败之地，必须让客户感到满意。从建厂就立志成为百年企业的天派，致力提供超越客户期望的产品，并通过近乎苛刻的过程检测，保证到了消费者手上的产品都具有优异的品质性能。这也是天派不断赢得了市场的重要根据。

    产品开发后，所有机型必须通过各种苛刻的破坏性试验，方能批量生产。例如，

    高低温保存试验，在高低温（-20℃～80℃）环境下,1000小时连续无故障播放；

    高低温冲击试验：一分钟内，环境温度从-20℃变化到70℃，连续运行100次无故障；劣质碟播放效果测试：采用进口专业劣质模拟测试碟，可以测试各种恶劣的碟片状况。DVD仓门，手工进出仓测试一万次无故障……经过这些近乎苟刻的试验，把问题发现和解决于批量生产之前，从而保证了产品的优良品质。

    可谓“百炼成金”，天派新近推出的奥运导航版SN—2008机型，正是在技术领先、研发领先、成本领先的前提下，推出的一个经过各方面严密测试的成熟机型，它将以超高的性价比和稳定可靠的品质推向社会，让更多的消费者体验车载多媒体系统给生活带来的愉悦和价值，这也是天派企业实现企业社会价值的举措和尝试。

渠道为王，终端决胜

    渠道是分销产品最重要的一环，没有渠道的支持，最好的产品也不能实现销售。目前我们汽车影音的渠道比较混乱，很多企业渠道以批发为主，网络大而全，但企业掌控渠道的能力很弱，很多促销计划和销售政策不能很好的执行，使企业蒙受巨大的损失。

    “伙伴计划”——全面建立和经销商之间战略合作伙伴关系，是天派整体事业发展的长期政策之一，这种厂、商合作多赢的发展模式，是天派实现梦想的重要条件。过去两年，天派正是依靠广大经销商的支持和帮助，建立了遍及全球的营销网络，既造就了天派今日的成功，也为天派将来的发展奠定了基础。在今后的渠道运作中，做好客情关系，全面帮助经销商对渠道进行深耕细做，提供技术、服务、管理、安装等各方面的支持，将是天派渠道营销的重点工作内容。    

    说在最后

    总结天派成功的经验，归纳为一个“先”字，理念领先、规划领先、管理领先、开发领先，一个“先”字包涵了天派战略管理中的核心内容。天派以“先”为头，在行业竞争激烈的情况下迈出了第一步，站住了脚。

    秉承“百年招商”的中国民族企业之精魂,演绎“正直、激情、敏捷、创新”的时代理念，天派将不断致力于提供超越客户期望的产品，努力成为全球最主要的车载多媒体信息系统的供应商之一。

    明确的企业目标、共同的企业文化和价值观、踏实的企业作风，扎扎实实做好每一件事情，在每一个环节做到最好，既没有什么惊天动地的事情，更没有什么哗众取宠的做法和姿态，天派稳健却又迅捷无比地向前发展。天派的成功，也许正可以说明，脚踏实地、厚积薄发其实也是一种企业快速崛起的成功之道。