虽然是传统行业，生产的却是非传统产品；虽然面临宏观环境带来的种种困难，企业发展却强势依旧。记者近日在江苏悦达纺织集团有限公司采访，感受至深的就是它的这种“牛”气。今年1－5月，公司完成销售3亿元，实现利税3000万元，和上年同期比，分别增长50％和实现翻番。悦达纺织，既是全省乃至全国纺织行业奋起的一匹黑马，又是令不少同行感到不安的“压力因子”。

    说到悦达集团，人们耳熟能详的是轿车业。从汽车业跨入纺织业，无疑是一次沉甸甸的新抉择。因为纺织业的产业鼎盛期似乎已经过去。2007年全国纺织行业平均利润率只有3.93%，近2/3的企业利润率只有0.62%。

    然而，在挑战中找机遇，正是悦达集团决策者的谋略。悦达纺织总经理朱如华说，他们是要利用盐城的资源优势，参与国际竞争，打造一个全能的高档纺织企业。

    归纳悦达纺织快速成长“秘笈”，“差别化”是最大特色。利用别人没有的设备和技术，生产别人生产不了的产品，进入别人尚未进入甚至无法进入的市场。

    特阔幅喷气织机，是设备差别化的代表，单是480台机器，就花掉4.17亿元。3.6米门幅、配套大提花机做出各种花型，别说国内，就在国外也是先进的；还有一大批从德国、瑞士、意大利、日本等发达国家进口的设备。一句话，有了这些设备，生产高档产品就有了必要装备，提高生产效率就有了支撑。记者在清梳联车间看到，偌大车间内，“人气”却很低，只有几个工人在操作，常见的人工送棉卷在这里变成了管道输送。陪同的工作人员说，在这个车间，万锭用工数不到50人。

    产品差别化的核心是产品定位的高低。先进设备加上先进工艺，悦达纺织要主攻细支高档精梳、紧密纺、涡流纺、新型纤维纺等新产品，目前生产的纱支平均在60支以上，最高的紧密纺达到200支。支数就意味着产品档次，意味着卖价。同样一吨纱，普通产品卖22000元，而40支紧密纺可以达到30000元。再比如，一般的面料每米卖20元，而汽车装饰布面料可卖到60元、80元。

    有了高端产品，就有了敲开高端市场的砝码。悦达纺织如今锁定的主要是国内外中高端客户，比如奔驰、宝马、丰田、福特等世界著名汽车制造商就将是其汽车帘子布、汽车安全气囊、内饰材料等的用户。市场差别化拉开的是与同行的落差。

    还有管理差别化、服务差别化。外聘日本、德国专家现场管理，推行工作标准化，灌输无疵点纺纱理念；为客户开发牛奶蛋白、能吸湿排汗的新型纤维等个性产品，既拴住了客户，又提升了自己。

    尽管悦达纺织是家年轻企业，尽管成长道路上不乏风雨，但办厂五年每年新增5万纱锭的节律始终没变。朱如华说：“今年以来每吨原料价格上涨了近千元，但我们受的影响并不大。随着二期项目上马，生产能力和产品档次都将大幅提升，品牌影响力也会越来越大”。