采访吴宏前，我们先参观了天缘电子有限公司的新工厂。很早听闻天缘的新工厂极具特色并由吴总亲自参与设计，借采访契机亲眼见到，苏州园林式的设计风格还是让人为之赞叹。新工厂位于惠州工业园区，于今年四月竣工，占地面积达10万平方米，一期建筑面积为5.4万平方米，投资额数亿元。面积之广、投资额之大在行业里实属罕见。除此之外，工厂的设施处处折射出人性化，可容纳千人的食堂明亮宽敞，也是举办娱乐活动的最佳场所；六人一间的员工宿舍设施齐全，且全部使用太阳能热水器；宿舍楼区设有免费的图书馆和网吧，按照时限方式进行刷卡管理；篮球场、羽毛球场已经投入使用了，在建的还有游泳池和一座专家楼，让人惊叹的是，工厂的别墅楼群也在筹备建设中。厂长告诉我们：那是为客户专门准备的。
民营企业更注重资金流转 新厂建立开启新阶段
从2002年公司成立起，天缘电子的发展经历了三个阶段。2002年到2004年，天缘尚处于初级发展阶段，着力于市场的开拓与产品的品质建设；2005年，公司拥有了大概300人，有一定的客户与营业额了，重点放在人才招聘与培养上；2006年底到现在，员工扩展到1300人左右，公司在管理方式上逐渐与国际接轨。吴宏说：几百人有几百人的管理方式，一千人又有一千人的管理方式。实现部门的标准化、岗位的清晰分配、管理体系的科学化对于一个员工过千的厂很有必要。而建新工厂则是企业在经历这三个阶段后的一个必然趋势。
“民营企业起步阶段的特性决定了老板对资金流动必须重视”，吴宏说：“对于任何一个民营企业来说，起步阶段都会遇到资金的问题。没有抵押、没有足够的良性资产……我们所能做得是把有效资金放到最有用的地方。而这个最小投入最大产出的把握却取决于企业的发展阶段。”10多万元从安徽调一块太湖石到工厂，精工细致打造工厂的园林风格，盖客户专用别墅楼、建游泳池图书馆，看似与产值无直接关联，却是天缘走向规范化管理的清晰展示。
从天缘发展历程来看，新厂成立是一个象征性的标志。民营经济在国民经济中的地位越来越重要，恰逢广东省经济模式由外源型经济向内源型经济转换时期，天缘因为企业成长快，各方面的规范化，受到惠州政府的重视。天缘电子不仅获得惠州市明星企业的称号，也吸引了不少市领导与省领导前来参观。另一方面，新工厂的日产量能达到5000台，有足够的产能做内销。就全球来说，国内本身占有15%左右的份额，努力达到这个份额将是天缘在2008年后的重点工作。从软件到硬件，从管理到工厂，天缘真正进入了一个标准化企业的高速发展阶段。
天缘电子有限公司首席执行官吴宏
飞韵不仅要做民族品牌，更要做世界品牌
天缘公司开发的车载影音系统产品产销量名列全球前茅；自主品牌“FREEWAY”短短几年时间已经成为国内市场和亚太地区的知名品牌；并与菲利普等世界知名企业建立了战略合作联盟。吴宏对于品牌的理解很深入，“品牌不仅仅是广告，而是你的第一感觉，提起APPLE，人们会觉得时尚，提起SONY，人们会觉得配置高端，公司形象非常明确。”吴总对于飞韵的期望并不止于民族品牌，“飞韵，只要能够持续努力地往下做，我相信我们的品牌有一天会有一定的影响。这个影响并不是指和国有品牌的比较上，而是在汽车音响整个领域里，包括与日系品牌相比，这个时间也不会特别长。在全球卖场，包括北美的沃尔玛等也开始推广我们的品牌。”
今年的制造企业国际形势低迷，飞韵的销售额还是较去年有了很大的增长。吴宏据此打了一个比方：企业之间的竞争，跟打仗一样，因为整个形势不好，对你不好，对你的对手也不好，但是，如果你准备得好，比你的对手准备更加充分的时候，对手的地盘可能被你吃掉，你可能在这个过程中更快地成长起来。飞韵的成长建立在一定的基础上：新产品的拉动、客户基础打得扎实，“或许，还有对手准备得不充分”，吴总笑着补充，并不否认把握时机的重要性。“我们在有了这个平台后，会吸引许多优秀人才的加入，公司也会聚集越来越多的资源，有了这些资源后，我们可以上升到另外一个高度。这是一个非常好的品牌，我们不会输给SONY，不会输给诸如此类的国外品牌。”
好的管理制度才能产生真正的人才
五年多的时间，实现产值近4亿，天缘电子创造了一个行业神话。问及天缘电子如何保持平均100%以上的增长速度并坚持了5年之久，吴宏谈及三点：企业要想做好，有三个重要因素。首先，必须有一个好的发展战略；其次，要把握好节奏；（这主要指每个阶段做每个阶段的事情。管理的匹配性、资金的战略性和人才部署都按照准确的节奏来）第三点也是最重要的一点：人才。
天缘公司是一个非常彻底的在人才领域进行变革的企业。听吴总介绍：天缘很注重人才培养方式，外训与内训、组织培训等各种培训方式不拘一格，只要对员工发展有利的，就去做。只有是人才，就充分引用，天缘公司聘用自由工作者成了业内人士津津乐道之事。同时，天缘与全国多所名校建立合作关系：“中国科技大学、华中科技大学、成都电子科技大学，武汉大学都有深入的合作，除招聘外还有项目合作，还会在大学举办电子设计大赛，这些对各个大学人才的选拨起一个摸底作用，对我们公司以后的发展有很大的帮助。”
何为人才？吴宏从管理学角度来理解：每个人都有自己的用处。人品固然非常重要，人品差点有能力也可以用，这是由用人制度决定的。一个企业不可能仅凭借员工的自我约束来实现良性运作。企业里人品很重要，能力更重要。公司制度设置好的话，许多人在这个品质上都可以操作。制度设置要考虑操作起来的简单性，而不是针对最优秀的人才能操作。
后记：麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。在成本优势不存在的时候，对企业资源内部的重新梳理是对中小企业主的挑战。加息、新劳动法、企业财务成本急升、出口退税率下降加大出口成本以及通胀带来的消费者消费意愿下降，使得四分之一规模型企业面临深度亏损，让广东的工业危机由担忧变成现实，天缘电子有限公司的逆境中的不减速发展让众多后市场的企业具有很好的借鉴意义。